Desarrollador/a de negocios con experiencia en Minería

Descripción del trabajo

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Relevo de Perfil: Asesor/a Comercial con Experiencia en Minería

Resumen Profesional:

Asesor/a Comercial con amplia experiencia en el sector minero, especializado en la comercialización y negociación de productos y servicios para la industria. Cuenta con un sólido conocimiento de los procesos y una red de contactos clave en la minería. Su enfoque está en la identificación de oportunidades de negocio, la negociación de contratos y la maximización de las ventas mediante soluciones adaptadas a las necesidades del cliente. Se destaca por su capacidad para gestionar relaciones a largo plazo con clientes y proveedores, y por su profundo conocimiento técnico y comercial de los productos en el sector minero.

Habilidades Técnicas:

Habilidad para la negociación y cierre de ventas de alto valor.
Dominio de herramientas de gestión de relaciones con clientes y análisis de mercado
Dominio de herramientas para la gestión de relaciones con clientes y seguimiento de ventas.
Habilidades Blandas:

Comunicación efectiva: Capacidad para negociación y comprensión de soluciones complejas.
Orientación a resultados: Enfoque en la superación de objetivos comerciales y la obtención de resultados a largo plazo.
Trabajo en equipo: Colaboración efectiva con equipos multidisciplinarios para alcanzar metas comerciales.
Experiencia Profesional:

Mínimo 2-5 años de experiencia en ventas o asesoría comercial dentro del sector minero o construcción.

Experiencia en ventas particularmente en la comercialización de insumos o materiales de construcción eléctricos de media y alta tensión, productos o servicios especializados para la minería.

Conocimiento práctico de la cadena de suministro en minería, desde la prospección hasta la entrega del producto o servicio.

Requisitos:

Movilidad propia (excluyente)
Licencia de conducir

Tareas de la posición:

Prospección de Nuevos Clientes:
Identificar y analizar nuevas oportunidades de negocio en el sector minero.
Realizar investigaciones de mercado para detectar empresas y proyectos mineros que puedan necesitar productos o servicios especializados.
Establecer contacto inicial con posibles clientes y hacer presentaciones comerciales.
Viajar a visitar potenciales clientes, zona NOA.
Gestión y Ampliación de la Cartera de Clientes:
Mantener y ampliar la base de clientes existente, identificando nuevas oportunidades de ventas dentro de los clientes actuales.
Desarrollar relaciones comerciales a largo plazo, asegurando la fidelización del cliente.
Proponer soluciones personalizadas de acuerdo con las necesidades operativas y técnicas de cada cliente.
Asesoramiento Técnico:
Brindar asesoría técnica a los clientes sobre el uso de productos, destacando sus beneficios y cómo pueden mejorar los procesos operativos en las minas.
Colaborar con el equipo técnico para diseñar soluciones específicas y adaptadas a los requisitos de cada cliente.
Participar en visitas a terrenos mineros, tanto para brindar soporte como para entender mejor las necesidades del cliente.
Seguimiento Postventa:
Realizar un seguimiento constante con los clientes para asegurar que estén satisfechos con los productos y servicios proporcionados.
Gestionar la entrega de productos, repuestos y servicios postventa, asegurando que se cumplan los plazos y las expectativas.
Resolver cualquier inconveniente o problema técnico que pueda surgir durante la implementación o el uso de los productos.
Análisis de Mercado y Competencia:
Realizar estudios de mercado para evaluar la competitividad de los productos y servicios ofrecidos, así como las necesidades cambiantes del sector minero.
Mantenerse actualizado sobre nuevas tecnologías, tendencias y regulaciones dentro del sector minero.
Desarrollar estrategias de venta basadas en las tendencias del mercado y la demanda de los clientes.
Colaboración con Otros Departamentos:
Trabajar en estrecha colaboración con los departamentos de logística, producción y soporte técnico para garantizar que las soluciones ofrecidas a los clientes se entreguen a tiempo y según lo prometido.
Informe y Reporte de Resultados:
Preparar informes periódicos de las actividades de ventas, desempeño de la cartera de clientes y resultados obtenidos.
Analizar las métricas de ventas y proponer ajustes a las estrategias comerciales según sea necesario.
Formación Académica:

Título universitario en Ingeniería (Industrial, de Minas, Química, Mecánica, etc.), Administración de Empresas, Comercio Internacional, o carreras afines.
Idiomas:

Español: Nativo
Inglés: Intermedio

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